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Friday, February 14, 2020

Marketing kya hota hai? in hindi

Marketing kya Hai? Marketing kaise karein? Hindi me full information

Marketing (विपणन) विनिमय संबंधों का अध्ययन और प्रबंधन है। मार्केटिंग ग्राहकों के साथ संबंध बनाने और संतुष्ट करने की व्यवसायिक प्रक्रिया है। ग्राहक पर अपना ध्यान केंद्रित करने के साथ, विपणन व्यवसाय प्रबंधन के प्रमुख घटकों में से एक है.
Marketing (विपणन)  किसी उत्पाद या सेवा की खरीद या बिक्री को बढ़ावा देने के लिए एक कंपनी द्वारा की गई गतिविधियों को संदर्भित करता है। विपणन में विज्ञापन, बिक्री और उत्पादों को उपभोक्ताओं या अन्य व्यवसायों तक पहुंचाना शामिल है।
एक निगम के विपणन और संवर्धन विभागों में काम करने वाले पेशेवर विज्ञापन के माध्यम से प्रमुख संभावित दर्शकों का ध्यान आकर्षित करना चाहते हैं। प्रचार कुछ दर्शकों को लक्षित किया जाता है और इसमें सेलिब्रिटी विज्ञापन, आकर्षक वाक्यांश या नारे, यादगार पैकेजिंग या ग्राफिक डिज़ाइन और समग्र मीडिया प्रदर्शन शामिल हो सकते हैं

How Marketing Works (मार्केटिंग कैसे काम करती है)??

Product,Price,Place और Promotion  विपणन (Marketing) के चार Ps हैं। चार Ps   सामूहिक रूप से एक कंपनी या उत्पाद या सेवा के विपणन के लिए आवश्यक मिश्रण को बनाते हैं। नील बॉर्डन ने 1950 के दशक में मार्केटिंग मिक्स के विचार और फोर पीएस की अवधारणा को लोकप्रिय बनाया।

उत्पाद (Product)
उत्पाद एक वस्तु या वस्तुओं को संदर्भित करता है जो ग्राहकों को पेश करने के लिए व्यवसाय की योजना है। उत्पाद को बाजार में एक अनुपस्थिति को पूरा करने या पहले से ही उपलब्ध उत्पाद की अधिक मात्रा के लिए उपभोक्ता मांग को पूरा करने की तलाश करनी चाहिए। इससे पहले कि वे एक उपयुक्त अभियान तैयार कर सकें, मार्केटर्स को यह समझने की जरूरत है कि किस उत्पाद को बेचा जा रहा है, वह अपने प्रतिद्वंद्वियों से कैसे खड़ा होता है, क्या उत्पाद को द्वितीयक उत्पाद या उत्पाद लाइन के साथ जोड़ा जा सकता है, और क्या बाजार में स्थानापन्न उत्पाद हैं ।

मूल्य (Price)
मूल्य से तात्पर्य है कि कंपनी उत्पाद को कितने में बेचेगी। मूल्य स्थापित करते समय, कंपनियों को इकाई लागत मूल्य, विपणन लागत और वितरण खर्चों पर विचार करना चाहिए। कंपनियों को बाजार में प्रतिस्पर्धी उत्पादों की कीमत पर भी विचार करना चाहिए और क्या उनका प्रस्तावित मूल्य बिंदु उपभोक्ताओं के लिए उचित विकल्प का प्रतिनिधित्व करने के लिए पर्याप्त है।

जगह (Place)
स्थान उत्पाद के वितरण को संदर्भित करता है। मुख्य विचारों में यह शामिल है कि क्या कंपनी किसी भौतिक स्टोर के सामने, ऑनलाइन या दोनों वितरण चैनलों के माध्यम से उत्पाद बेचेगी। जब यह एक स्टोरफ्रंट में बेचा जाता है, तो इसे किस तरह का उत्पाद मिलता है? जब यह ऑनलाइन बेचा जाता है, तो इसे किस तरह का डिजिटल उत्पाद मिलता है?

पदोन्नति (Promotion)
पदोन्नति, चौथे पी, एकीकृत विपणन संचार अभियान को संदर्भित करता है। पदोन्नति में विज्ञापन, बिक्री, बिक्री प्रचार, जनसंपर्क, प्रत्यक्ष विपणन, प्रायोजन और गुरिल्ला विपणन जैसी कई गतिविधियां शामिल हैं

Concepts of Marketing (मार्केटिंग की अवधारणाएँ):

विपणन की 5 अलग-अलग अवधारणाएं हैं, जिनमें से प्रत्येक उस फ़ंक्शन में भिन्न होती है जिससे वे निपटते हैं। उदाहरण के लिए - उत्पादन अवधारणा बिक्री के साथ उत्पादन और बिक्री अवधारणा सौदों का सामना करती है। प्रत्येक अवधारणा को बाजार की आवश्यकता के अनुसार विकसित किया गया था। जैसे-जैसे बाजार बदलता गया, वैसे-वैसे मार्केटिंग का कॉन्सेप्ट बढ़ता गया। और आज, हमारे पास विपणन की सभी 5 अवधारणाओं को देखने का एक अवसर है और वे क्या प्रतिनिधित्व करते हैं।
  • उत्पादन की अवधारणा (Production concept)
  • उत्पाद की अवधारणा (Product concept)
  • अवधारणा बेचना (Selling concept)
  • विपणन के विचार (Marketing concept)
  • सामाजिक विपणन अवधारणा (Societal marketing concept)
1) उत्पादन अवधारणा
उपभोक्ता ऐसे उत्पाद पसंद करते हैं जो व्यापक रूप से उपलब्ध और सस्ते हों। उत्पादन अवधारणा किसी भी अन्य अवधारणा की तुलना में अधिक संचालन उन्मुख है।
2) उत्पाद अवधारणा
उपभोक्ता उन उत्पादों के पक्ष में हैं जो सबसे अधिक गुणवत्ता, प्रदर्शन या नवीन सुविधाएँ प्रदान करते हैं। उत्पाद अवधारणा उपभोक्ता पर विश्वास करती है और यह कहती है कि उपभोक्ताओं के उत्पादों के अधिक विकल्प होने पर उनके वफादार होने की संभावना है या उन्हें कंपनी के उत्पाद से अधिक लाभ मिलता है।
3) अवधारणा बेचना
उपभोक्ता तभी उत्पाद खरीदेंगे जब कंपनी इन उत्पादों को आक्रामक रूप से बढ़ावा देगी या बेचेगी। बेशक, विपणन के इस युग में, हम जानते हैं कि बेचना आपके उत्पाद को बेचने के लिए केवल रणनीति नहीं है। आपको मार्केटिंग पर भी ध्यान देना होगा।
4) मार्केटिंग कॉन्सेप्ट
लक्षित बाजारों की जरूरतों / चाहतों पर ध्यान केंद्रित करता है और प्रतिस्पर्धियों से बेहतर मूल्य प्रदान करता है। मार्केटिंग की अवधारणा पुल रणनीति में विश्वास करती है और कहती है कि आपको अपने ब्रांड को इतना मजबूत बनाने की आवश्यकता है कि ग्राहक खुद हर दूसरे प्रतियोगी के मुकाबले आपके ब्रांड को पसंद करें। इसे मार्केटिंग के जरिए हासिल किया जा सकता है।
5) सामाजिक विपणन अवधारणा
लक्षित बाज़ारों की जरूरतों / चाहतों पर ध्यान केंद्रित करता है और उपभोक्ता और समाज की भलाई को बनाए रखने वाले प्रतिस्पर्धियों से बेहतर मूल्य प्रदान करता है।

The Importance of Marketing for Businesses (व्यवसायों के लिए विपणन का महत्व) :

  • विपणन किसी भी व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण महत्व है। यह आपके लक्षित बाजार में उत्पादों या सेवाओं पर शोध, प्रचार और बिक्री की प्रमुख प्रक्रिया है। किसी भी व्यवसाय की निचली रेखा लाभ है। लाभ काफी हद तक सफल बिक्री का परिणाम है। विपणन एक महत्वपूर्ण व्यवसाय प्रक्रिया है जहां आप लोगों को सूचित करते हैं, आकर्षित करते हैं और उन्हें आश्वस्त करते हैं कि आपके उत्पाद या सेवाएं उनके लिए मूल्य हैं।

  • विपणन के बिना, कई व्यवसाय मौजूद नहीं होंगे। आपके पास सबसे अद्भुत उत्पाद या सेवा हो सकती है, लेकिन अगर कोई नहीं जानता कि यह मौजूद है या मूल्य को समझता है, तो आप एक भी बिक्री नहीं करेंगे। यह महत्वपूर्ण है कि आप अपने व्यवसाय, ब्रांड और प्रसाद को बढ़ावा देने के लिए विपणन का उपयोग करें। इसके बिना, आप उन बिक्री कैसे करेंगे।

Benefits of marketing (विपणन के लाभ):

  • जागरूकता बढ़ाता है - ज्यादातर हम एक विज्ञापन देखते हैं, या एक सिफारिश प्राप्त करते हैं, लेकिन हम हमेशा उत्पाद नहीं खरीदते हैं या सीधे सेवाओं का उपयोग नहीं करते हैं। विपणन के माध्यम से जागरूकता बढ़ाकर, आप उन संभावित ग्राहकों के दर्शकों का निर्माण करेंगे, जो जानते हैं कि आप कौन हैं, जो आप पेश कर सकते हैं, और यह जान लें कि आपके उत्पादों या सेवाओं को खरीदने के लिए तैयार होने पर आपको कहां मिलेगा।
  • बिक्री बढ़ाता है - जब लोग जानते हैं कि आपका व्यवसाय मौजूद है, तो वे आपके ग्राहक बनने की अधिक संभावना रखते हैं। यदि आपके मार्केटिंग अभियान अपना काम ठीक से कर रहे हैं, तो आपके शुरू होने के कुछ समय बाद ही आपको बिक्री में वृद्धि दिखाई देने लगेगी।
  • विश्वास बनाता है - लोग एक ऐसे व्यवसाय से खरीदना चाहते हैं जिसकी एक भरोसेमंद प्रतिष्ठा है। वे जानना चाहते हैं कि वे जिस व्यवसाय से खरीद रहे हैं उस पर भरोसा कर सकते हैं। अपने व्यवसाय के लिए विश्वास और प्रतिष्ठा बनाने में समय लगता है। एक बार जब आपका व्यवसाय अपने ग्राहकों के साथ इस विश्वास को स्थापित कर सकता है, तो यह ग्राहक की वफादारी पैदा करता है। यदि आपके ग्राहक आपके उत्पादों या सेवाओं से खुश हैं, तो वे आपके व्यवसाय के बारे में बात करेंगे। वर्ड ऑफ़ माउथ सबसे प्रभावी प्रकार का विपणन है, और यह मुफ़्त है।

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