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Rural Marketing in Hindi

Rural Marketing Kya Hai ? In Hindi- Introduction, Concept, Definition, Features and Importance in Hindi

Introduction ( परिचय या प्रस्तावना ): 

Rural Marketing का उदय अत्यधिक अप्रत्याशित क्षमता के रूप में उन्हें तलाशने की आवश्यकता पर जोर देता है। पिछले कुछ दशकों में मार्केटर्स ने अभिनव दृष्टिकोण के साथ Rural Marketing  को समझने और टैप करने का प्रयास किया है। उनके कुछ प्रयासों का भुगतान किया गया और कई बाजार अभी भी एक पहेली है। ग्रामीण विपणन एक विकसित अवधारणा है, और किसी भी अर्थव्यवस्था के एक हिस्से के रूप में, अप्रत्याशित क्षमता है; विपणक हाल ही में अवसर का एहसास हुआ है। बुनियादी ढांचे और पहुंच में सुधार, ग्रामीणों के लिए इच्छुक लोगों के लिए एक उज्ज्वल भविष्य का वादा करता है। ग्रामीण उपभोक्ता आजकल ब्रांडेड सामानों पर उत्सुक हैं, इसलिए उत्पादों और सेवाओं के लिए बाजार का आकार बढ़ गया है।

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ग्रामीण आबादी ने एक्सपोजर, आदतों, जीवन शैली, और आखिरकार, माल और सेवाओं के उपभोग पैटर्न के मामले में क्रमिक शहरीकरण की स्थिति में जाने की प्रवृत्ति दिखाई है। इसलिए, ग्रामीण ग्राहकों पर अधिक ध्यान देने पर खतरे हैं। कीमतों को कम करने के लिए उत्पाद सुविधाओं को कम करना एक खतरनाक खेल है। ग्रामीण खरीदारों को जीवन के शहरी पैटर्न का पालन करना पसंद है। आश्चर्यजनक रूप से, जनगणना रिपोर्ट 2003-04 के अनुसार, भारत में कुल 638365 गांव हैं जिनमें कुल जनसंख्या का लगभग 70% रहता है; उनमें से 35% गांवों में 1000 से अधिक आबादी है।
प्रति व्यक्ति खपत व्यय में 11.5 प्रतिशत की वृद्धि हुई जबकि शहरी व्यय 9 .6% बढ़ गया। ग्रामीण भारत में उपभोक्ता टिकाऊ वस्तुओं जैसे दोपहिया, छोटी कार, टेलीविजन सेट, रेफ्रिजरेटर, एयर कंडीशनर और घरेलू उपकरणों की जबरदस्त क्षमता है।
Concept of Rural Marketing (ग्रामीण विपणन की अवधारणा ):
भारत में ग्रामीण विपणन की अवधारणा अर्थव्यवस्था ने हमेशा लोगों के जीवन में एक प्रभावशाली भूमिका निभाई है। भारत में, कुछ महानगरीय शहरों को छोड़कर, सभी जिलों और औद्योगिक टाउनशिप ग्रामीण बाजारों से जुड़े हुए हैं। भारत में ग्रामीण बाजार देश में बड़े राजस्व पैदा करता है क्योंकि इस क्षेत्र में ग्रामीण क्षेत्रों में ग्रामीण उपभोक्ता शामिल हैं। भारतीय अर्थव्यवस्था में ग्रामीण बाजार देश की आधे से अधिक आय उत्पन्न करता है। भारतीय अर्थव्यवस्था में ग्रामीण विपणन को दो व्यापक श्रेणियों के तहत वर्गीकृत किया जा सकता है।
य़े हैं:
  • उपभोक्ता वस्तुओं के लिए बाजार जिसमें टिकाऊ और गैर टिकाऊ सामान दोनों शामिल हैं
  • कृषि इनपुट के लिए बाजार जिसमें उर्वरक, कीटनाशक, बीज, आदि शामिल हैं
भारत में ग्रामीण विपणन की अवधारणा अक्सर उन लोगों के दिमाग में अस्पष्टता पैदा करने के लिए पाई जाती है जो सोचते हैं कि ग्रामीण विपणन कृषि विपणन के बारे में है। हालांकि, ग्रामीण विपणन देश के ग्रामीण क्षेत्रों में शहरी क्षेत्रों से माल के प्रवाह के साथ-साथ गैर-कृषि श्रमिकों द्वारा ग्रामीण से शहरी क्षेत्रों तक उत्पादित विभिन्न उत्पादों के विपणन में लाने वाली व्यावसायिक गतिविधियों को पूरा करने का निर्धारण करता है।
सटीक होने के लिए, भारत में ग्रामीण विपणन अर्थव्यवस्था में दो व्यापक वर्ग शामिल हैं, अर्थात्:
  • शहरी क्षेत्रों में कृषि उत्पादों की बिक्री
  • ग्रामीण क्षेत्रों में निर्मित उत्पादों की बिक्री
भारत में ग्रामीण बाजार स्वयं में एक अलग इकाई नहीं है और यह देश में संचालित सामाजिक और व्यवहारिक कारकों से अत्यधिक प्रभावित है। भारत में ग्रामीण जनसंख्या लगभग 627 मिलियन है, जो कुल आबादी का 74.3 प्रतिशत है।
संकल्पनात्मक रूप से, ग्रामीण विपणन शहरी विपणन के लिए काफी अलग नहीं है। विपणन प्रबंधक को एक ही कार्य करना है, लेकिन अलग-अलग ग्रामीण विपणन में करना है। यह कहा जा सकता है कि विपणन अलग नहीं है, लेकिन बाजार (खरीदारों और उपयोगकर्ता)।
ग्रामीण विपणन में, एक फर्म को ग्रामीण क्षेत्रों को संतुष्ट करने के लिए विपणन प्रयास करना पड़ता है, जो कि कुछ पहलुओं में शहरी खंडों से काफी अलग है। साथ ही, हमें ध्यान रखना चाहिए कि साक्षरता दर में वृद्धि, आय के बेहतर स्रोत, संचार और परिवहन के बढ़ते साधनों और उदारीकरण और वैश्वीकरण के कारण देशों के बीच गतिशीलता की उच्च दर, और कई अन्य कारणों से जागरूकता के कारण जागरूकता, कुछ ग्राहक समान होने की संभावना है।
यहां तक ​​कि, कुछ ग्रामीण ग्राहक विश्वव्यापी प्रतीत होते हैं! इसलिए, कोई गांव या शहर के भीतर विभिन्न व्यवहार पैटर्न के ग्राहकों को ढूंढ सकता है। इसी तरह, अधिकांश उत्पादों का उपयोग आमतौर पर शहरी और ग्रामीण दोनों क्षेत्रों में किया जाता है। कुछ पहलुओं में, ग्रामीण और शहरी दोनों ग्राहक एकरूप पैटर्न में व्यवहार करते हैं। कुछ भारतीय ग्राहक वैश्विक और विश्वव्यापी बन गए हैं!

Definitions of Rural Marketing (ग्रामीण विपणन की   परिभाषाएं):

'ग्रामीण विपणन' बस 'विपणन' के समान है। ग्रामीण विपणन केवल खरीदारों के संदर्भ में भिन्न है। यहां, लक्षित बाजार में ग्रामीण क्षेत्रों में रहने वाले ग्राहक शामिल हैं। इस प्रकार, ग्रामीण विपणन ग्रामीण बाजारों में विपणन मौलिक सिद्धांतों (अवधारणाओं, सिद्धांतों, प्रक्रियाओं, सिद्धांतों, आदि) का एक अनुप्रयोग है।
1. आइए हम इस शब्द को सरल तरीके से परिभाषित करें: ग्रामीण बाजारों के लिए विपणन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए ग्रामीण बाजारों के लिए विपणन कार्यक्रमों (अक्सर मार्केटिंग रणनीतियों या बस 4 पी के रूप में संदर्भित) की योजना बनाने और कार्यान्वित करने के साथ ग्रामीण विपणन चिंताओं।
2. अधिक विशिष्ट शब्दों में: ग्रामीण विपणन ग्रामीण विशिष्ट वस्तुओं और सेवाओं को विकसित करने, मूल्य निर्धारण, प्रचार और वितरण की प्रक्रिया है, जिससे ग्रामीण ग्राहकों के साथ वांछित विनिमय की आवश्यकता होती है ताकि उनकी जरूरतों और इच्छाओं को पूरा किया जा सके और संगठनात्मक उद्देश्यों को भी प्राप्त किया जा सके।
3. विपणन प्रयास समान रहते हैं, केवल महत्वपूर्ण पहलू खरीदारों का प्रकार है। इसलिए, इस शब्द को परिभाषित किया जा सकता है: जब ग्रामीण क्षेत्रों के लिए विपणन गतिविधियां की जाती हैं, तो इसे ग्रामीण विपणन के रूप में बदल दिया जाता है और प्रबंधन को ग्रामीण विपणन प्रबंधन कहा जाता है।
4. चूंकि मार्केटिंग मैनेजर को समान कार्य करना पड़ता है। इसलिए, अमेरिकन मार्केटिंग एसोसिएशन द्वारा विपणन की परिभाषा ग्रामीण खंडों के संबंध में समान रूप से लागू हो सकती है। हम इस शब्द को परिभाषित करने के लिए केवल विशिष्ट शब्द 'ग्रामीण' जोड़ देंगे: ग्रामीण विपणन योजना बनाने की प्रक्रिया है, और विचारधारा, मूल्य निर्धारण, पदोन्नति और विचारों, वस्तुओं और सेवाओं के वितरण को विनिमय (ग्रामीण क्षेत्रों के लिए) बनाने के लिए है जो संतुष्ट है व्यक्तिगत और संगठनात्मक उद्देश्यों।
(केवल 'ग्रामीण' शब्द को एएमए द्वारा अपनाई गई परिभाषा में जोड़ा गया है। शब्द का तात्पर्य है कि ग्रामीण क्षेत्रों में ग्रामीण क्षेत्रों को पूरा करने के लिए विपणन गतिविधियां शुरू की जाती हैं।)
5. अधिक विशेष रूप से, यह कहा जा सकता है: ग्रामीण विपणन का मतलब ग्रामीण ग्राहकों के लिए उत्पादों (माल और सेवाओं) का उत्पादन करना और उन्हें आपूर्ति करने के लिए आवश्यक व्यवस्था करना है।
6. अंत में, हम कह सकते हैं: ग्रामीण विपणन ग्रामीण क्षेत्रों में रहने वाले ग्राहकों के लिए विपणन है। इसमें ग्रामीण ग्राहकों के साथ वांछित विनिमय पर पहुंचने के लिए विपणन कार्यक्रम (4 पी) डिजाइन करना शामिल है जो उनकी जरूरतों और इच्छाओं को पूरा करता है।
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Features of Rural Marketing (ग्रामीण विपणन की विशेषताएं ) :

मुख्य कारण यह है कि कंपनियां ग्रामीण बाजार पर ध्यान केंद्रित कर रही हैं और प्रभावी रणनीतियों को विकसित करना बाजार की क्षमता को टैप करना है, जिसे निम्नानुसार पहचाना जा सकता है:
1. बड़ी और बिखरी हुई आबादी ( Large and scattered population):
2001 की जनगणना के अनुसार, 740 मिलियन भारतीय भारत की 70 प्रतिशत आबादी ग्रामीण क्षेत्रों में रहते हैं। ग्रामीण आबादी में वृद्धि की दर शहरी आबादी की तुलना में भी अधिक है। ग्रामीण आबादी 6 लाख से अधिक गांवों में बिखरी हुई है। ग्रामीण आबादी बेहद बिखरी हुई है, लेकिन विपणक के लिए एक बड़ा वादा है।
2. उच्च खरीद क्षमता (Higher purchasing capacity) :
ग्रामीण लोगों की खरीद शक्ति बढ़ रही है। विपणक ने ग्रामीण बाजारों की संभावनाओं को महसूस किया है, और इस प्रकार ग्रामीण भारत में अपने परिचालन का विस्तार कर रहे हैं। हाल के वर्षों में, ग्रामीण बाजारों ने चीन और भारत जैसे देशों में महत्व हासिल किया है, क्योंकि अर्थव्यवस्था के समग्र विकास के कारण ग्रामीण समुदायों की खरीद शक्ति में काफी वृद्धि हुई है।
3. बाजार वृद्धि (Market growth) :
पिछले कुछ वर्षों में ग्रामीण बाजार तेजी से बढ़ रहा है। साइकिल, मोपेड और कृषि इनपुट जैसे पारंपरिक उत्पादों की मांग; टूथपेस्ट, चाय, साबुन और अन्य एफएमसीजी जैसे ब्रांडेड उत्पाद; और रेफ्रिजरेटर, टीवी और वाशिंग मशीन जैसे उपभोक्ता टिकाऊ सामान भी पिछले कुछ वर्षों में उगाए गए हैं।
4. बुनियादी ढांचे का विकास (Development of infrastructure):
ग्रामीण भारत में सड़कों और परिवहन, संचार नेटवर्क, ग्रामीण विद्युतीकरण और सार्वजनिक सेवा परियोजनाओं के निर्माण जैसी बुनियादी सुविधाओं की सुविधाओं का विकास हुआ है, जिसने ग्रामीण विपणन के दायरे में वृद्धि की है।
5. रहने का निम्न मानक ( Low standard of living) :
ग्रामीण क्षेत्रों के जीवन स्तर का स्तर कम है और ग्रामीण उपभोक्ताओं के पास विविध सामाजिक-आर्थिक पिछड़ापन है। यह देश के विभिन्न हिस्सों में अलग है। कम साक्षरता, कम प्रति व्यक्ति आय, सामाजिक पिछड़ापन और कम बचत के कारण एक गांव क्षेत्र में उपभोक्ता का जीवन स्तर कम रहता है।
6. पारंपरिक दृष्टिकोण (Traditional outlook) :
ग्रामीण उपभोक्ता पुराने रीति-रिवाजों और परंपराओं को मानता है। वे बदलाव पसंद नहीं करते हैं। धीरे-धीरे, ग्रामीण आबादी इसकी मांग पैटर्न बदल रही है, और गांवों में ब्रांडेड उत्पादों की मांग है।
7. विपणन मिश्रण (Marketing mix) :
ग्रामीण आबादी पर शहरी उत्पादों को नहीं हटाया जा सकता है; ग्रामीण मांगों के अनुरूप ग्रामीण उपभोक्ताओं के लिए उत्पादों के अलग-अलग सेट तैयार किए गए हैं। विपणन मिश्रण तत्वों को ग्रामीण उपभोक्ताओं की आवश्यकताओं के अनुसार समायोजित किया जाना है।

Importance of Rural Marketing (ग्रामीण विपणन का महत्व) :-

1. शहरी जनसंख्या पर कम बोझ:
ग्रामीण विपणन ग्रामीण बुनियादी ढांचे और समृद्धि में योगदान दे सकता है। लोग गांवों में सभी वस्तुओं और सेवाओं की उपलब्धता के कारण गांवों में भी आराम से रह सकते हैं, यहां तक ​​कि कम कीमत पर तुलनात्मक रूप से भी। लोग, विपणन गतिविधियों के विकास के कारण, ग्रामीण स्थानों में अपनी आजीविका कमा सकते हैं। शहरी पर जनसंख्या दबाव कम किया जा सकता है।
2. तेजी से आर्थिक विकास:
स्वाभाविक रूप से, विपणन आर्थिक विकास के लिए उत्प्रेरक एजेंट के रूप में कार्य करता है। शहरी से ग्रामीण में अधिक आकर्षक व्यावसायिक अवसर मौजूद हैं। उपभोक्ता टिकाऊ वस्तुओं और सेवाओं के लिए ग्रामीण बाजार अधिक संभावित है। ग्रामीण आबादी काफी हद तक कृषि पर निर्भर करती है और यह कुल राष्ट्रीय आय में लगभग 50% योगदान दे सकती है। निर्यात व्यापार में भी कृषि का महत्वपूर्ण हिस्सा है। ग्रामीण विपणन कृषि क्षेत्र में सुधार करता है और कृषि क्षेत्र में सुधार देश की पूरी अर्थव्यवस्था को बढ़ावा दे सकता है।
3. रोजगार जनरेशन:
वर्तमान में, कुल भारतीय आबादी का लगभग 70% ग्रामीण क्षेत्रों में कृषि गतिविधियों पर फ़ीड करता है। ग्रामीण विपणन ग्रामीण और शहरी लोगों को अधिक आकर्षक रोजगार के अवसर पैदा कर सकता है। ग्रामीण विपणन की वृद्धि से व्यावसायिक परिचालन, व्यावसायिक गतिविधियां और सेवाएं बढ़ती हैं जो बहुत से रोजगार के अवसर पैदा कर सकती हैं।
4. बेहतर लिविंग मानक:
ग्रामीण विपणन प्रणाली के कारण, ग्रामीण खरीदारों उचित मूल्य पर आवश्यक मानक सामान और सेवाओं तक आसानी से पहुंच सकते हैं। इसी तरह, ग्रामीण विपणन ग्रामीण बुनियादी ढांचे में सुधार करता है। इसके अतिरिक्त, ग्रामीण विपणन भी उनकी आय में सुधार कर सकते हैं। ये सभी पहलू सीधे जीवन स्तर में सुधार कर सकते हैं।
5. कृषि आधारित उद्योगों का विकास:
ग्रामीण विपणन कृषि आधारित प्रसंस्करण उद्योग स्थापित करने की ओर जाता है। फल, सब्जियां, अनाज, दालें, आदि का उपयोग कच्चे माल के रूप में किया जाता है। ऐसे उद्योग किसानों के लाभ मार्जिन और रोजगार के अवसरों में सुधार कर सकते हैं।
6. ग्रामीण अप्रयुक्त संसाधनों का अधिकतम उपयोग:
ग्रामीण इलाकों में असीमित व्यवसाय के अवसर मौजूद हैं। अप्रयुक्त और कम्यूटिज्ड संसाधनों का उपयोग इष्टतम स्तर पर किया जा सकता है और इससे समग्र आर्थिक विकास में तेजी आ सकती है।
7. कृषि उत्पादन की आसान विपणन क्षमता:
ग्रामीण विपणन की वृद्धि पूरे विपणन प्रणाली में सुधार करती है। किसानों और स्थानीय उत्पादकों को अपने उत्पादों का विपणन करने के लिए कई विकल्प उपलब्ध हैं। बड़े घरेलू कॉर्पोरेट घर और बहुराष्ट्रीय कंपनियां गांवों से सीधे अपने या एजेंटों और छोटी कंपनियों के माध्यम से कृषि उत्पादों को खरीदना पसंद करती हैं। ग्रामीण उत्पादक अपने उत्पादन को संतोषजनक कीमतों पर आसानी से बेच सकते हैं। उनके बेहतर आय स्तर उनकी क्रय शक्ति में सुधार कर सकते हैं जो औद्योगिक मांग को और अधिक ईंधन दे सकता है।
8. बेहतर ग्रामीण बुनियादी ढांचे:
ग्रामीण विपणन और बुनियादी आधारभूत संरचनाएं हाथ में आती हैं। ग्रामीण विपणन की वृद्धि में परिवहन, बीमा, बैंकिंग, संचार, मनोरंजन और अन्य सुविधाओं में सुधार हुआ है। बुनियादी आधारभूत सुविधाओं की उपलब्धता के कारण, व्यापार इकाइयां लक्षित ग्रामीण खरीदारों तक आसानी से पहुंच सकती हैं।
9. मूल्य स्थिरता:
बेहतर परिवहन, गोदामों, और संचार सुविधाओं में विपणन परिणाम। कृषि उत्पादों को व्यवस्थित रूप से पूरे वर्ष विपणन किया जा सकता है। मांग और आपूर्ति के बीच भारी अंतर से बचा जा सकता है और नतीजतन, अधिकांश वस्तुओं की कीमतें कम या ज्यादा स्थिर रहती हैं।
10. जीवन की गुणवत्ता और कम अपराध:
विपणन पूरे जीवन शैली और प्रणाली को परिष्कृत कर सकता है। उचित मूल्य पर बेहतर गुणवत्ता वाले उत्पाद, बेहतर आय स्तर, सुविधाओं की उपलब्धता इत्यादि, जीवन की गुणवत्ता पर प्रत्यक्ष सकारात्मक प्रभाव डालते हैं। जीवन की गुणवत्ता में सुधार होता है और स्तर अपराध कम हो जाता है।
11. संतुलित औद्योगिक विकास:
ग्रामीण और शहरी विकास के बीच का अंतर धीरे-धीरे कम किया जा सकता है। ग्रामीण विकास ग्रामीण जीवन में सुधार करता है और शहरी जीवन पर दबाव कम करता है।
12. अन्य:
इन बिंदुओं के अलावा, ऐसे कई तरीके हैं जिनसे ग्रामीण विपणन आर्थिक और सामाजिक विकास में महत्वपूर्ण योगदान दे सकता है
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